职业学校年终工作报告

第一篇：职业学校年终工作报告

各位同事们：

感谢大家陪xx学校走过非常艰辛但颇有意义的xx年，在xx年新春佳节来临之际，祝大家新年快乐，心想事成。向支持xx学校工作的各位父母、亲属们，致以深深的感谢和节日的问候。

回顾xx年，是学校收获颇丰的一年。学校硬件环境的改善，人员思想的相对稳定，经营状况的进一步好转，看到这些明显的进步，使我对学校的未来更加充满信心，同时对各位同事寄予厚望，希望xx年大家能够团结的更加紧密，人人发挥自己更大的作用，为xx学校，为我们的团队集体，为个人的事业理想，一起奋斗，努力。

总结xx年工作，有以下几点：

一、宣传力度到位，学校品牌知名度提高，成为许昌家喻户晓的外语教育机构。

xx年我们的广告投放量是25万元，在各个高中大学校园，以及公交候车厅，包括广场，火车站，做了户外广告，引发各种宣传册几万份，许昌各大网络平台，通过图片链接以及友情链接，花了不少钱，也取得了相应的宣传效果。值得一提的是，学校引进网络营销人才，开设了富有创意的纯电子商务招生模式。我们成功的总结了以前全面撒网的业务方式，逐步转向正规的，富有创意和纯电子商务的招生模式。（有位电子商务高人说过：未来十年，如果企业没有实现电子商务，他将无商可务）通过我们咨询人员的耐心记录数据，我们明确了我们的招生业务的模式的合作平台或者公司。确定了依照网络推广为主的的业务方向。当然未来要以更丰富的方式，通过策划或者某些优势，让人对xx学校的网络形象上更加得体，可信。

目前，学校经过两年的运营，已成为许昌知名度较高的一家外语教育机构，并在社会中获得了良好的口碑。

二、经营状况好转，学校财务收入有了明显提高。

xx年，学校流水收入上有了长足的进步，从以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3万多元，从原来的暑假收入1万多元，增加到将近7万元。从平时流水的不到4000元，增加到将近3万元。学校经营状况明显提高，势头良好，为进一步实现扭亏为盈打下基础。

三、完成了学校教学特色的正确定位，形成了以大学生就业技能、社会白领进修，以及假期初高中英语短训三方面相结合的教育培训模式。

xx年我们成功地完成正确的学校定位，就是平时以大学生和社会白领为主，假期兼顾初高中英语短训的转变，甩掉了束缚我们的少儿英语培训。学贵有恒，事业在专。所以以后我们就在专业的“专”字上下功夫。xx年也是围绕，大学生成人外语培训这个专字上下功夫的一年。明确了思路，我们能更有力的前进。当然这一年我们也在大学生和社会白领中树立了良好的学校形象。让许昌五县一区的需要外语进修的我们的群体更进一步的认识到，许昌也有高端的外语培训，许昌的xx学校是正规的也是可信的。因为之前许昌没有人有信心想把成人外语为主的外语培训做好，而我们呢，一直在努力。我永远坚信，坚持不住就是失败，谁能成功就是看谁能忍。

四、勇于探索，通过各语种的教学尝试，形成了以英、日、韩语种为主的主要教学内容。

xx年我们大胆尝试，开办了德语，西班牙语，俄语，包括法语的市场体验，对市场有了更加深入的了解，有了更加精准的把握。尽管付出很多财力物力，但是我觉得值得，就是说既然做了舞台，那么就是要有人去跳跳舞试试，虽然这些语种的老师均以退出舞台而告终，但是为我们以后的招聘、教务、业务安排、以及学校的终极目标留下了非常宝贵的经验。我想说的是，不是我们学校的支持力度不够，也不是因为那些语种没有市场，而是因为我们没有找到对的人，xx年我们将继续全国性招聘，相信一定会有高素质的法语，俄语，德语，西班牙语等专业人才融入xx学校团队。 目前，我们学校韩语科目慢慢完善，从弱到强，日语从自考学生走向社会白领，英语从学生走向社会白领，这个势头是很好的。xx年，我认为我们会更上一个新台阶。（我想说我们未来将用6-8年的时间，我们要开10种语言，做国内少数的多国语言人才培养基地。所以我说这个重要的实践机会是难能可贵的。

五、学校教职工队伍逐步稳定，团队增强凝聚力。

xx年对我们团队来说也是一个淘金的过程，相继有40多位同事离开xx学校团队，离职后不到一个月想回来的人达到将近33位，我觉得我们团队还是有吸引力或者xx学校某些方面还是做的蛮好的。当然今天还在xx学校一线工作的，在坐同事们真是我需要的金子，所以下一步我一定要让你们更闪光，对你们更加负责。请允许我向大家鞠躬致谢。

下一步，我们要开展员工培训工作，开展学校文化建设，帮助每一位员工进步、提高业务水平和工作能力，使我们的团队成为一个精英团队，大家团结在一起，为了共同目标前进。

六、学校硬件设施得到改善，办公区域扩大，增设教室，为学校教学提供了良好的环境基础。

学校过去条件简陋，办公环境杂乱，特别是以前要经过很不给力的那个婚介所，严重影响了我们的工作心情和学校形象。经过各方面的协调，我们从阴暗潮湿的二楼，搬到了明亮宽敞的三楼，办公以及教学环境得到很大改善，然后办公区域从6间增加至13间的蜕变，为我们今年在外部形象和可信度上是极大的改观。改变以前咨询或者应聘人员的心理障碍。

七、加强管理制度建设，完善工作流程，为xx年的正规化管理模式打下良好基础。

一年来，我们从部门的混沌状态，达到了思路清晰的各部门各负其责的清晰化职位状态，包括招生，财务，业务，教务，行政的各方面，形成了一个清晰的组织结构雏形，为xx年的正规化管理模式打下良好的基础。

因为工作流程清晰，学校内部运转流畅，也使我有了更多的时间和精力，去考虑怎么使学校有更大的发展，考虑怎么能赚更多的钱，让学校的每一位员工增加收入，过上轻松满意的好日子。

在此机会请允许我向我们谦逊和善，不辞劳苦，对工作孜孜以求的池主任鞠躬致谢。真的感谢他不远万里，放弃优越的养老生活，来到中国，来到xx学校，并为xx学校的梦想和目标而做出的非凡付出。当然，也对屈尊来到我们这里负责行政工作的丁主任充满

信心和期待。希望大家以后对二位领导的工作给予支持。

以上是我总结的我们xx年的工作情况， xx年是我们xx学校探索的过程，当然探索的过程中也有很多的不足。我希望在总结经验和成绩的同时，更清醒的认识到我们的很多不足点。这些不足具体体现在下面及个方面：

1、我们的课程包括老师的授课方法有待于进一步的更新来适应市场的需求，我们目前的教程等都很普遍而不特殊，特殊就是适应市场的需求。这是我们的弊端。应该是市场需要什么样的课程我们就努力构建什么样的课程。特别是英语很低端。xx年要在这方面下功夫，作为一个教学研究的专题，要有计划、有步骤、有行动，对教学方法进行不断的革新和改进。

2、我们从管理方面，没有个细致的管理模式和有效的绩效考核机制，造成岗位职责不够 ……此处隐藏10534个字……，认真接受各级管理部门的指导和监督，坚持教育培训服务于社会主义建设事业的办学方向，以普及电脑技术应用、提高各阶层人员的电脑技术和信息化技能为办学宗旨，为社会各界培养实践型、职业化的计算机专业人才。

我校依法分别取得了《办学许可证》、《收费许可证》和《民办非企业单位登记证书》，《组织机构代码证》、《税务登记证》。及时参加颁证机关的年检。

二、办学规模扩大，培训学员增多

我校原来的教学教室及机房较小，为适应新的办学需求，于2014年增加了三个教学实习基地，一个教学场地。占地面积400余平方米，教学用电脑84台，维修实习主机15台，其中30台接入互联网，专职人员12名，兼职教员7名，均系计算机专业毕业的大专或本科学历且多年从事计算机类工作的技术教员，其中辅导员3名，招生人 员2名，会计出纳各1名，分别设置教学部、招生办、财务部和就业安置办四个工作部门。

我校经过多年办学,设施环境逐步改善、办学规模不断扩大、教学质量不断提高、学员服务更加周全。2014年招生量较去年有提高，全年招生629人，其中438人已学成结业，91人继续培训。我校的培训主要针对城乡待业青年职业培训、大中专学生考级培训、下岗人员再就业培训，特色培训有国家it专业技术培训证书考培、国家等级考试辅导、图形设计师培训、硬件网络工程培训，培训课程按国家职业技能鉴定（职业资格培训）教材，培训课程注重全面性、实用性和职业性，强化学员个别训练、上机实践和施工现场观摩，因此学员数量稳步上升，而且学员总结出了“海天学校认真、负责、规范”，“学电脑维修到海天”的良好口碑。

三、办学影响深远，社会合作面广

2014年济宁七十多家装饰公司、电脑公司、平面广告公司、网络科技公司、印务和实业类公司与我校签订《校企合作协议书》，直接在我校学生中招聘工作人员。济宁多家企业先后派员到我校参加团体

培训。我校海天科技网站设计部因设计倍具实力，为数十家公司设计了自己的网站，多次得到公司领导的好评。同时济宁市中区就业办指定我校为下岗失业人员培训基地，先后为市区多家企业完成了下岗失业培训。并受到济宁日报的专题报道。（详见济宁日报2014年1月6日a2版）

四、提高教学质量，强化学员技能

我校经常通过周会、内训等形式，强化教员职业素养、教学工作能力和服务学员意识，并通过《教师工作职责》和《学员进度（教师教学）考核表》来监督日常教务工作，针对学员情况不断进行教学调整，以确保学员的学习利益；实施“应用型实战教学方案”，采用理论传授与上机操作相结合的原则，满足不同时段不同进度学员学习需求，从早上8：30到晚间21：00三个时间段开班，形成实践型教学流程：教师授课演示→学生上机操作训练→学生提问实习→教师解答指导→学生完成电脑作品→定期测试合格结业，不限学时，不间断滚动授课，及时补课训练，一对一授课辅导，让学员学到工作和社会急需的电脑技能和操作技巧，教学质量不断提高。

学员经过笔试、测试、考核合格，发给省劳动部门统一印制《培训证书》；未能学会者，我校免费继续培训直到学成；学员需要考取职业资格证书或专业技术培训证书的，我校向鉴定中心报名并申请考试；学员需要工作就业的，我校利用孔子人才网职业信息资源和与我校签订人才储备合同单位的招工意向，认真做好推荐安置工作；学员

希望自行创业的，我校设计策划，帮助办理所学专业类企业，积极开拓自谋职业的道路。

五、严格教务管理，加强招生工作

1、制定管理制度。我校设置了分工明确的管理机构和责任人员，制定了《2014年度教学计划》和各专业教程、讲义，制定了内部管理制度，如《校长职责》、《教务主任职责》、《教师教学工作规范》、《教师工作职责》、《教职工责任管理系则》、《安全管理制度》以及《学员进度（教员施教）考核表》等，在教学和日常管理中认真实施。

2、消防安全工作。我们的电脑培训业务用电量大，在防电、火灾、防盗防危方面，不仅制定了多项管理制度，落实了主管人员的安全人员，签订责任协议落实责任管理，每天课前、课后都一一检查，发现安全隐患随即排除，重抓安全办学，关注学员身心健康。多年来，我校从未发生任何安全事故，更未出现学员、教员伤病事件。

3、招生工作规范。我校招生工作主要通过上门宣传、广告散发和网站宣传。招生简章编制后送市培训科获得广告审批后才印制、发布，并设有二名专职招生人员，专门进行招生广告宣传和上门宣传；同时建立学校专业网站，进行网络宣传招生。

4、严格收费行为。我校始终把办学社会效益放在首位，严格按

照济宁物价部门核准的收费许可标准，根据济宁市经济情况大部份低于此标准收费，而且按照“不限学时，学会为止，收费优惠，本期不会，下期免费培训”的原则，对于农村和困难户学员我们将给予相应的减免学费，一直培训到学员合格结业，形成了学员与教员、学员与学校良好的教学关系，学员家长对我校收费和办学给予了“放心”、“公道”的高度评价。

5、健全财务管理。我校与职工合股办学，但办学收入与企业完全分开，财务管理上建立了专门财簿，专款专用，培训和教材收入全部用于办学，如培训业务的成本、工资、管理和设备添置。财务设会计、出纳管理，并按财政部门的要求纳入财政专户管理，严格按财经制度管理经费和使用经费，没有任何违规使用办学收费的现象。

六、再创培训特色，形成多专业职业化办学

我校经过近二十年的艰苦办学探索，以及市人力资源和社保局培训科、市民间组织管理科等各级部门领导的热情指导，我校在教学工作上有很大的进步，对自己的不足与办学优势有更深入的认识，深入加强师资培训和教学管理，决心在新的一年里进行多方面的工作改进，形成多专业、规模化、职业化的办学格局。

七、强化组织建设，发挥党组织政治核心作用

2014年学校认真做好发展党员工作。制订本年度发展党员计划，

努力做好骨干教师入党工作，引导团员青年及入党积极分子靠拢党组织，为党组织补充新鲜血液奠定坚实基础。以在教学第一线青年骨干教师为发展党员的重点，加强对入党积极分子的经常性教育和入党前的强化教育。坚持成熟一个发展一个的原则，严格预审制度及发展程序，保证发展重点和质量。进一步加强对预备党员的培养教育和考察，对考察合格的预备党员按时办理转正手续。学校本年度确定成立党支部，确定入党积极分子4人,发展党员3名,转正党员2名,及时做好党员组织组建工作。

我们的办学特点在于电脑短训适应需要、教学灵活，是就业、认证、职业和学历教育的有力补充，注重培训教学的技术操作性、技能复合性及职业适应性。

我们学校在尽力满足困难学员学习的同时，坚决同那种少收费少课程、损学生利益、败培训事业形象的不正之风划清界线，努力增加课程，提高学员能力，开办更多社会需要的专业，形成可以培养更多技术专业化、素养全面化、工作程序化学生的管理类技术培训学校，为济宁民办教育事业探索更多的新路子。

济宁市海天职业培训学校

2014年3月18日