房地产广告策划方案 优选8篇

房地产广告策划方案 优选8篇 由会员“lucklfa”整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

【目录】篇1：房地产广告策划方案篇2：房地产广告策划方案篇3：房地产广告策划方案篇4：房地产广告策划方案篇5：房地产广告策划方案篇6：房地产广告策划方案篇7：房地产广告策划方案篇8：房地产广告策划方案【正文】

篇1：房地产广告策划方案

1)广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量到达80%以上。

2)广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;

乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;

3)广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4)广告创意

广告主题：

(1)每一天活在水果的世界里

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。

(2)回到家，就是渡假的开始

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，立刻带你上。”

上了车，但是多久就到了。[由www.网友投稿]

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子?!”

老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗?就到xx田园区。

5)广告实施阶段

第一期：试销阶段(三个月)

行为方式----------新闻运作、广告、

时 间----------20xx年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常

让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段(三个月)

行为方式-----------新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段(四个月)

行为方式-------------新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变 成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

第四期：巩固阶段(三个月)

行为方式-------------营销、广告

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

篇2：房地产广告策划方案

前言

第一节 市场分析

一 xx市房地产市场基本状况

二 xx市同类住宅调查统计

三 消费者分析

第二节 “xx”项目分析

一 项目优势分析

二 项目劣势分析

三 竞争对手分析

四 项目价格策略分析

五 核心价值分析

第三节 推广策略界定

一 目标消费群体界定

二 卖点界定

第四节 广告策略

一 广告宣传目的

二 总体策略

三 广告主题

四 要树立的形象

五 分期广告的整合策略

第五节 营销活动推荐

一 营销渠道及人员促销建设

二 营销公关活动推荐

第六节 媒体策略

一 媒体目标

二 目标受众

三 媒介策略

四 媒介分析及选取

五 广告预算及分配

第七节 方案说明

前 ……此处隐藏17629个字……

广告宣传策略方案

第一部分 宣传推广策略

第一章 目标受众分析

一、目标受众定位

综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%;从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%;从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%;

广告宣传策略方案

第一部分 宣传推广策略

第一章 目标受众分析

一、目标受众定位

综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%;从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%;从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%;从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。

二、目标受众特征分析

收 入:家庭年均收入10-15万

现阶段生活形态:多为3-4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段

购房动机:多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境

购房行为:夫妻双方共同决定，愿意听取子女的推荐

生活特征描述:→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位;

→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统;

→ 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现;

→ 消费观念比较成熟、理性;

→ 愿意有充足的时光去支配自我的生活，对未来乐观并有信心;

→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，期望给子女创造一个好的成长环境。 媒介偏好:→ 皖江晚报是主要的购房信息来源;

→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响;

→ 电视广告及户外广告也有必须影响。

第二章 媒体效应分析

一、媒体分类

报纸:主要是皖江晚报

电视:主要是马鞍山电视台

户外广告

销售单页

二、媒体特性分析

报纸特性:优点→ 时效性强

→ 能够很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时光，产生深刻印象

→ 信息量大，传播性强

→ 主动性、有选取性阅读，无阅读时光限制

→ 是消费者获取房地产信息的主要渠道

缺点→ 生命周期短

→ 彩色制作效果差

→ 灵活性差

→ 只有视觉效果

→ 有选取性的阅读页数

电视特性:优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透

→ 广告的冲击力理解度强

→ 强闯性的广告传达

→ 高普及率

→ 能快速建立到达率

→ 能带给品牌的形象诉求

缺点→ 成本高

→ 信息生命周期短

→ 人口层面选取性低

→ 较容易被删除(转台)

→ 较长的制作时光

→ 受广告法限制大

户外广告特性:优点→ 覆盖率广泛

→ 频次高

→ 冲击力强

→ 位置可选取性强

→ 能见度高

→ 期限长，全天效应

缺点→ 受众选取性低

→ 局限于简单信息

→ 自然因素会影响效果

→ 较长制作周期

销售单页特性:优点→ 费用低

→ 到达率高

→ 针对性强

→ 目标性强

缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一

→ 信息生命周期短

三、媒体效应分析

报 纸:输出产品形象和产品信息、SP活动信息

电 视:树立品牌知名度和美誉度

户外广告:扩大接触面，输出产品形象

销售单页:输出产品形象和产品信息、SP活动信息

四、SP活动

SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动能够为媒体广告投放带给目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明;媒体广告又能够为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。

SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。

第三章 宣传组合策略

一、目标受众媒介接触分析

市调资料

市调资料

二、媒介组合策略

媒介组合策略: 以皖江晚报为主(日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸)，马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告(包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告)及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。

理 由: 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告(包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告)，销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

三、媒介投放策略

整体投放策略:→ 根据媒体特性及市调资料分析，选取最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选取

→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放

→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

报纸投放策略:→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传

→ 周四、周日是可思考的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传

→ 上述两条之理由:见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时光”图

→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大

→ 报纸广告版面以12版为主，主要选取新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好

市调资料

电视广告投放策略:→ 推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天到达高潮

→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放

户外广告投放策略:→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放

→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放

→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注

【小编简评】

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【网友评价】

结尾呼应文题，思想有深度。